Từ ngày 16/5 đến 18/5/2025, Liên minh HTX tỉnh tổ chức lớp tập huấn "Quản trị Marketing trong hợp tác xã nông nghiệp"

📢 Hiểu đúng và làm đúng Quản trị Marketing trong Hợp tác xã Nông nghiệp

Trong bối cảnh thị trường biến đổi liên tục và cạnh tranh ngày càng khốc liệt, việc áp dụng quản trị marketing một cách bài bản và khoa học đang trở thành yếu tố sống còn đối với các Hợp tác xã Nông nghiệp (HTXNN).

📌 Marketing không chỉ là bán hàng!

Theo định nghĩa của Philip Kotler, “Marketing là hoạt động của con người nhằm thỏa mãn nhu cầu và ước muốn thông qua quá trình trao đổi”. Điều này cho thấy marketing không chỉ là bán hàng, quảng cáo hay nghiên cứu thị trường, mà là quá trình xuyên suốt: từ phân tích nhu cầu, thiết kế sản phẩm, định vị, đến xây dựng mối quan hệ dài hạn với khách .

✅ HTX nên áp dụng quan điểm marketing hiện đại

Nhiều HTX vẫn còn tập trung vào sản xuất và bán hàng, trong khi hướng đi đúng là phải định hướng theo khách hàng: hiểu khách hàng muốn gì và làm thế nào để thỏa mãn họ tốt hơn đối thủ cạnh tranh. Đây là triết lý marketing hiện đại – đồng thời là giải pháp để HTX vừa nâng cao chất lượng phục vụ, vừa tối ưu hóa lợi nhuận.

🔍 Quản trị marketing không thể thiếu các bước sau:

1. Phân tích cơ hội marketing

2. Phân đoạn thị trường và xác định thị trường mục tiêu

3. Lập chiến lược marketing

4. Triển khai các chương trình marketing hỗn hợp

5. Kiểm soát, đánh giá và điều chỉnh kế hoạch 

💡 Tư duy phân tích thị trường là chìa khóa

Để thành công, HTX cần quan tâm đến cả môi trường vĩ mô (kinh tế, xã hội, luật pháp...) và môi trường ngành (đối thủ cạnh tranh, người tiêu dùng, nhà cung ứng...). Việc ứng dụng các mô hình như PESTEL hay 5 lực lượng cạnh tranh của Michael Porter là cần thiết để HTX nhìn xa hơn và linh hoạt hơn trong kinh doanh.

🤝 Xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng

HTX không chỉ bán hàng một lần, mà cần tạo sự thỏa mãn, thúc đẩy lòng trung thành và phát triển quan hệ khách hàng (CRM). Điều này cần đến sự phối hợp toàn diện của các bộ phận trong HTX, không chỉ riêng phòng marketing.

📘Tài liệu “Quản trị Marketing trong Hợp tác xã nông nghiệp”: [Xem tại đây]